Në një kohë kur bizneset e reja po përpiqen të dallohen në treg, njohuria bën diferencën midis një startup-i që shpërthen dhe një që mbetet pa u vënë re. Kjo është arsyeja pse ne vazhdojmë me Sesionet Hive – një seri ngjarjesh të dedikuara për edukimin, rrjetëzimin dhe mbështetjen praktike për freelancer-ët, bizneset e vogla dhe sipërmarrësit me ide të mëdha.

Në sesionin e fundit, me temën “Marketingu digjital për Startup-et”, patëm mundësinë të dëgjonim një leksion frymëzues dhe praktik nga Dr. Dimitar Jovevski, profesor në Fakultetin Ekonomik në Shkup dhe Drejtor i zhvillimit në agjencinë e marketingut Piksel – një nga pionierët e marketingut digjital në tregun maqedonas. Ne e organizuam ngjarjen së bashku me partnerët tanë Quipu dhe Mastercard, dhe u zhvillua në Startup Club Skopje, ku njohuritë, idetë dhe energjia e një komuniteti që dëshiron të rritet u bashkuan.

Siç shpjegoi Profesor Jovevski, për startup-et, marketingu digjital nuk është vetëm një alternativë ndaj metodave tradicionale, është një domosdoshmëri. Kur burimet janë të kufizuara dhe ambiciet janë të larta, zgjidhjet krijuese, të arritshme dhe të matshme të marketingut bëhen mjeti më i fuqishëm i çdo sipërmarrësi.

Përmes shembujve praktikë dhe një qasje sistematike, pjesëmarrësve iu prezantuan dy modele thelbësore për ndërtimin e një strategjie digjitale:

1. Pema e marketingut në internet – Pema e marketingut digjital

Ky model e paraqet marketingun digjital si një organizëm të gjallë me katër “rrënjë” themelore:

• Hulumtimi – Analizimi i konkurrencës, tregut dhe nevojave të audiencës së synuar.
• Strategjia – Vendosja e objektivave, përzgjedhja e kanaleve dhe planifikimi i aktiviteteve.
• Branding – Ndërtimi i një identiteti vizual dhe komunikimi që do të tregojë historinë e startup-it.
• Përmbajtja – Krijimi i materialeve përkatëse që do të mbajnë vëmendjen e audiencës.

2. Metodologjia e marketingut hyrës – një metodologji për tërheqjen, jo bindjen

Kjo qasje bazohet në ndërtimin e marrëdhënieve afatgjata përmes:

• Tërheqjes së audiencës së duhur përmes blogjeve, videove dhe SEO-së.
• Shndërrimit të vizitorëve në klientë potencialë përmes buletineve dhe butonave CTA.
• Mbylljes së procesit me komunikim dhe oferta të personalizuara.

Jovevski theksoi se çdo startup duhet të ketë:

• Një faqe interneti ose të paktën një faqe uljeje si një pikë bazë digjitale e pranisë.
• Aktiviteti në mediat sociale – veçanërisht në Facebook, Instagram dhe LinkedIn.
• Optimizimi i SEO-së – çelësi për t’u gjetur në internet.
• Marketingu me email me mjete si Mailchimp që mundësojnë kosto-efektivitet të lartë dhe komunikim të drejtpërdrejtë.
• Përmbajtje video – formati me trafikun më të lartë sot.
• Mjete të inteligjencës artificiale si Canva, MidJourney dhe Kapwing – për përmbajtje vizuale.

Për më tepër, para se të nisni një fushatë, është e nevojshme të përcaktoni klientin ideal, kush është ai, për çfarë interesohet dhe ku e kalon kohën e tij në internet. Përpjekja për të “arritur të gjithë” rrallë përfundon me sukses – një qasje e fokusuar është shumë më efektive.

Gjatë ngjarjes, profesori ndau gjithashtu disa strategji për ata që duan të përshpejtojnë rritjen:

• Marketing i lehtë – minimizimi i kostove dhe maksimizimi i përdorimit të burimeve ekzistuese.
• Hackimi i rritjes – teknika krijuese dhe jokonvencionale për rritje të shpejtë.
• Partneritete – bashkëpunim me biznese të tjera të vogla ose komunitete me një audiencë të ngjashme të synuar.

Si pjesë e eventit, pjesëmarrësit patën gjithashtu mundësinë të njiheshin nga afër me Paketën tonë të Startup-it si një zgjidhje që krijuam posaçërisht për bizneset e reja që duan të rriten me zgjuarsi. Paketa përfshin shërbime bankare dhe jo-financiare, komunikim të lehtë me ekspertë, lidhje me një rrjet sipërmarrësish të vegjël dhe të mesëm dhe qasje në mjete praktike dhe arsim.

Ne besojmë se çdo ide e mirë meriton një shans për të pasur sukses. Kjo është arsyeja pse ne lidhim njerëzit, njohuritë dhe burimet që bëjnë dallimin.